章小蕙：她终于等来她的时代

2023-06-11 20:01

发布于：山西省

文章来源 | 加拿大之声 南风窗 图 | 网络 侵删

编辑整理 |田艺苗的田

60岁的章小蕙首次带货，据说卖了5000万。

开单就是王者，名不虚传！她身上有很多标签，"香港第一拜金女"、"桃色女王"、"败家名媛"等，颇受争议。她不是传统意义上贤良淑德的女性，但谁也盖不住她的光芒。她的魅力在于，很多人一边想骂她，又一边忍不住要看她。

香港导演杨凡曾这样评价她：“她很传奇，最好最坏的事都发生在她身上，最高最低的她都经历过，很有看头也很好玩，她是香港的传奇，你可以不喜欢她，但你不能否认，她是一个传奇。”

“这一晚，深刻体会我和时间的关系。”

这是章小蕙进行第一场小红书直播后，在公众号发的文章标题。

没人比她自己总结得更深刻了。

章小蕙的前半生充满着争议和风浪——不美满的婚姻和“爱花钱”的头衔，就像外界套给这个香港初代名媛的紧箍咒。

年轻时的章小蕙

直到她来到60岁。

批判随风而去，来到了一个人们开始簇拥消费主义、簇拥那些可望而不可靠近的名人的时代。

2018年，章小蕙转战内地，开设公众号，创立品牌“玫瑰是玫瑰”——相当于买手店，经营小众的护肤品牌。

最近，章小蕙在小红书的第一场直播交易额突破5000万，热度冲上6亿，比第二名高出5.8亿。而这些选品都不便宜，网友调侃，是“富婆们在买”。要知道，同样是在小红书的第一场直播，董洁的人气更高，章小蕙销售额更高。

在小红书首场直播还不满一小时的时候，章小蕙已冲上带货榜首位，

热度远超第二名/图源：小红书

她终于来到了自己的时代，大家就买这个账，只要IP是章小蕙。

视频里那个60岁的女人，依然娇嗔灵动，人间富贵花，直播不仅带货，还会念英文诗。

这早已不是她第一次红起来。

跨越30多年的风浪，章小蕙女士在每个时代都能掀起风潮、制造话题，“把自己活成人群中的焦点”，这本就是她安身立命的本事。

她是物欲横流时代的“恋物教教主”，也是港媒口中的“香港第一妖女”，称她“曾败光了两个男人的家产”。

但她又一再东山再起，明明两手空空，却硬是凭着既不能吃也不能喝的好品位，在别人梦寐以求想红的时候，翻来覆去地红得轻轻松松。章小蕙的火，一点都不让人意外。历尽千帆，有钱有闲，依然美丽。

富婆“杀进”直播间

5月22日，香港名媛章小蕙在小红书开启直播首秀。不同于常见的叫卖式直播，章小蕙的直播间显得名媛范儿十足。

介绍眼影盘时，她拿出文艺复兴时期的画作，从桑德罗·波提切利的《春》讲到约翰多恩的《别离辞》，分享自己对色彩、艺术的理解，临了还会朗读一首英文诗；公布选品标准时，她从不纠结价格，而是多次强调自己对品牌血统的坚持。作为一个挑剔的消费者，她会选1万块而非3000块的美容仪。

图源：小红书

这位从小跟着妈妈逛连卡佛，12岁衣柜里就塞满了香奈儿的真名媛，初次直播，就俘获了小红书的精致用户。有网友留言：“优雅，太优雅了。”

最终，这场直播热度超6亿，当晚在小红书实现断层式领先。直播结束后，大量小红书博主开始深扒这位“人间富贵花”、“初代带货鼻祖”，希望能蹭上一波热度。据新榜旗下小红书数据工具新红统计，近7天“章小蕙”小红书涨粉12.64万。

有网友对比章小蕙和李佳琦，说双方一个是老钱（指富了好几代的人，区别于暴发户），一个只能算是“实惠”。章小蕙直播的强大说服力，更像是一种老钱崇拜。人们希望窥探真名媛章小蕙的吃穿用度，希望学到这位59岁姐姐的变美秘诀。

介绍卸妆界顶流品牌Eve Lom，她会说当年Eve Lom还只是一个小小的美容院时，创始人曾亲自给她洗过脸；公布直播机制时，她会强调购物的质感才是最重要的，小样太不好玩了，所以要 买正装送正装；即使是吃海南鸡饭，她也一定要找到上海最好吃的一家。

与其他主播更强调价格优惠不同，章小蕙几乎很少提到价格。她的种草是没有“铜臭味”的，仿佛在说，我是为了有品质的生活，而不是为了省钱。

有粉丝评论，为什么喜欢章小蕙，就“凭她对美的不将就”。图源：小红书

有粉丝评论：“她是真名媛，从小锦衣玉食的环境里浸大的，也吃过人生的苦，现在这个状态，吾辈楷模！”

在这个推荐泛滥，不知道谁是假种草、真广告的时代，章小蕙人设上的强大说服力，让她的直播天然具备吸引力。一位真名媛分享变美心得，小红书用户怎么可能不心动呢？

人设之外，章小蕙直播内容的专业质感也不差。

章小蕙直播选品就像做杂志，突出的就是一个精致。她会讲究地给每个产品颁发一个独特的奖项，按照自己的喜好把产品组合成玫瑰盒子、高颅顶盒子，还会强调每个产品都是自己用过的，直播是希望把“我的所爱变成大家的所爱”。

专栏作者出身的章小蕙，也真的很会分享。

写毛衣时，她会写“这渐变连帽羊绒开衫让我想起住加州流连 Malibu 海滩的日落，夜色初降，浅灰水色镀银般，夕阳粉霞，漫天金光闪烁着。”

写香水时，她会写，“晨曦微露，明亮的佛手柑和柑橘开调，常春藤叶丛中玫瑰花蕾初开，白木基底，让我觉醒的明媚芬芳，一天美好的开始。”

这种浮华奢侈的文字，让人感叹章小蕙简直能让国内的美妆时尚博主失业。

章小蕙之所以被封为“种草博主祖师爷”，就是因为她本身就对物质有着浓烈的欲望，并且毫不掩饰，即使被批评为拜金女。这种因喜爱而来的专业、坦率，让用户们很愿意相信，直播间的产品就是值得的。

图源：网络

与此同时，章小蕙的直播也像是一场情绪按摩，有着浓烈的情绪感染力。

直播场景上，白色Chanel旧款搭配一头乌黑浓密长发，再加上法式风背景，惹得不少网友评论“姐姐太美了”。

用户沟通上，章小蕙称呼直播间观众为读者，称呼选品等工作人员为编辑，称呼直播间为“玫瑰梦想橱窗”，这让她的直播不像是在卖货，更像是在告诉读者要如何好好爱自己。

产品介绍上，章小蕙分享的也不是产品的所谓卖点，而是自己真正花钱买来使用后的用户体验。这让她在介绍每一个产品时都可以信手拈来一个故事。有网友评论，她的直播就像故事会一样，“太有情绪价值了”。

现如今，直播电商已经进入小半场，各大直播间深陷低价内卷、内容无趣的漩涡中，但章小蕙的直播似乎完美规避了两者。

首先是低价。从刘强东在618前重启低价策略来看，低价仍然是国内电商竞争的重点。但平台烧得起、商家烧不起，尤其是讲究格调的品牌，低价等于掉价。

章小蕙直播的特别之处在于：

第一，通过跨品牌的组合SKU，避免比价。借助自己的专业人设，章小蕙把自己认为合适的商品组合+使用方法打包给到用户，此时她给到的已经不再是单独的产品，而是一个变美方案，而变美是无法衡量单价的。

图源：小红书

第二，激活用户的品质消费需求。拼多多证明了，用户不仅需要品质消费，还有低价需求。但反过来讲，当大部分直播间都在强调低价的时候，用户的品质需求就是一个消费洼地。

名媛人设的章小蕙再加上消费需求旺盛的小红书，让品质消费需求和高净值人群实现了精准匹配。某种程度上，章小蕙甚至能实现对品牌的格调赋能。

然后是内容。产品之外，内容是直播获取流量、用户信任的重要抓手，但电商、内容无法有机结合始终是行业的一大痛点。对部分种草博主来说，直播带货甚至是一件会掉粉的事情。因为在部分人看来，直播带货是功利的、不纯粹的。

但对章小蕙来说，内容和卖货是天然一体的。名媛的日常之一就是分享美、表达美，所以章小蕙的直播种草是非常自然且不被怀疑的。

章小蕙示范了一种非常自洽的带货主播形象： 我就是要赚钱，我就是爱物质；但我也是真的很懂花钱，很懂生活。

图源：网络

“老钱”、优雅是贯穿她一生荣辱，最重要的题眼。

就像所有的旧时代贵族一样，章小蕙在多伦多大学的四年中没有修习任何一项实用主义的科目。她主修美术史，辅修哲学和英国文学，接着又读了纽约时装学院一年的时装管理和博物馆管理硕士课程，幻想自己将来能穿着RALPH LAUREN当博物馆管理员。

她的举手投足，处处都是演电影一般地透露出“上流社会贵族特征”：兴趣广泛，任何话题都能插上几句精美幽默的俏皮话。

章小姐的“老钱名媛”派头不断起了作用，没有白白接受的良好教育，中英粤法张口就来。锦衣玉食那么多年，天底下所以的好东西几乎她都用过摸过见识过，成千上百万的东西在她手里经过也只是举重若轻，这是所谓旧贵族式的优雅姿态。

卖眼影盘徐徐阐释文艺复兴不过是信手拈来的小儿科， 比她有文化的没她有钱，比她有钱的没她美丽，比她美丽的又没有她品位好，比她品位好的，购物狂的程度又不够她有说服力。

这样一个人翻遍全华人圈找不到第二个。

败家女or真名媛

1963年，章小蕙出生在中国香港九龙塘一个富商家庭中，她的父亲是香港第一代广告人，极具声望。

母亲则是名门闺秀，在章小蕙的讲述中，母亲是带着两个丫鬟嫁到父亲家的，她一辈子都没有自己洗过头，更别提处理家中大小事务。

父母的家庭与工作，给了章小蕙不同的人生跳板——

比如在三岁时，章小蕙就因为父亲的关系，获得了拍摄广告的机会，虽然最终片酬只是一块巧克力，但却让她从小就开始明白“如何向他人展示自我”这件事。

章小蕙分别与父母的合照

而母亲给予章小蕙的，则是让她很早便懂得 “时尚”与“扮靓”这两件事。

早在5岁时，章小蕙开始跟随妈妈在高级商场买洋装，小学时，她便懂得自己进入服装店淘货，15岁开始收集各类时尚杂志与名牌服装，18岁成人礼时穿的晚礼服，都是著名时装设计师专门为她量身设计的。

就连作家亦舒都曾夸赞章小蕙：“她是我在香港最欣赏的女子，有着绝佳的品位。”

章小蕙旧照

另一方面，除了打扮，在学业上，章小蕙也从不含糊。

16岁那年，章小蕙跟随父母去往加拿大生活，在此之前，她在玛利诺修院学校读完了小学与初中——那是一所香港传统名校，夏梦，李嘉欣、关之琳都曾在此就读。

在加拿大，她的父亲创办了北美第一个中文电台，而章小蕙则进入当地高中，并在毕业后考入多伦多大学主修美术史，辅修哲学和英国文学。

大学毕业后，她又考入纽约时装学院，攻读 时装买卖和博物馆管理硕士，也正是在这一时期，她遇见了另一个改变自己人生的人。

章小蕙旧照

1987年，还在纽约读书的章小蕙跟随朋友去往多伦多观看香港“温拿乐队”的巡演，演出结束后，她陪伴朋友去后台与乐队成员打招呼。

在后台，章小蕙见到了乐队主唱钟镇涛，对于这次见面，钟镇涛如此描述：

“头发乌黑厚亮，翻着波浪，眼睛圆咕噜的，静静地坐在那儿，比任何一个女明星都美，更要命的是对谁都能电力十足，无时无刻释放媚态。”

钟镇涛的前任是邓丽君。和邓丽君谈恋爱时，他也不过是三心二意，但那时候他看章小蕙，眼里有很多星星， 章小蕙娇艳欲滴静静坐着，也靓过女明星。钟镇涛对她一见钟情，很快要到她电话，开始异国恋。

能让34岁的男明星不惜跨国也要追的美人，一定有着全香港都找不见、独一无二的魅力。

这样的章小蕙谈起恋爱来，完全忘记了亦舒在书里写的那些头脑清醒理智的女人。回港度假，和钟镇涛约会约到不得不回校上课，临行前还要拿走钟镇涛的一双米奇袜子穿在脚上，想象恋人陪在身边。晚上到家要讲长途电话到睡着，第二天醒来竟然还能接着讲下去，来往才三个星期，两个人就想到结婚。

那时的钟镇涛既有闲又有钱，不过认识章小蕙短短几个月，他就跑到章小蕙面前去，把自己打上蝴蝶结充当生日礼物跟她见面。

打动一个见过世面的富家女原来这么容易， 只需要一张飞机票飞到她面前去下跪求婚。

章小蕙带着钟镇涛回多伦多，请章建国准许他们结婚。她才24岁，还在上学，还那么天真无邪，何况对方是个大她十岁的男人，二十岁就闯荡娱乐圈，比她精明世故太多。任何一个衷心疼爱女儿的父亲都会决心阻挠，章建国气红脸，说她太小，不准结婚，但如此疼爱女儿的父亲，始终是抵不过女儿跪在自己面前哭求的样子。

1988年，恋爱的第二年，钟镇涛与章小蕙在在香港太子道天主教圣德勒撒教堂举行了盛大婚礼。

这一年，钟镇涛35岁，章小蕙25岁，当年这场婚宴耗资300多万，极尽奢华。

到场嘉宾非富即贵，婚礼举办期间，无数媒体守在教堂门口，因为人数众多，负责主持婚礼的神父不得不多次暂停仪式，要求媒体后退。

婚礼上，章小蕙身穿的婚纱则出自戴安娜王妃的设计师，价值13万港币。

章小蕙和钟镇涛结婚当天

婚前，她还特意找来《美少年之恋》的导演杨凡，为自己与钟镇涛拍摄了一组民国写真。

导演杨凡为章小蕙、钟镇涛拍摄的照片

婚后，钟镇涛对章小蕙也十分宠爱，在接受采访时，他称自己每月会给章小蕙一笔钱——“一万用来买糖果，一万用来买杂志，一万当作零花钱，如果要买衣服，可以直接刷卡。”

那时没有网络购物，除了去线下逛街，章小蕙还会通过电视看时装展，每到新品发布的时候，她便会守在电视前，价值两三万的裙子只要她看中样式，便传真给商家：“四个颜色各要一条。”

有朋友偷偷向钟镇涛吐槽章小蕙花钱无度，钟镇涛则笑着回复：“老婆娶回来就是用来疼的。”

章小蕙与钟镇涛

富贵娇花摘到俗世生活里来，容易有不合时宜的危险。好景不长，钟镇涛的事业陷入停滞，工作减少，给章小蕙的零用钱由三万减到两万，置装费自然也少了，章小蕙颇有微词，她需要钱， 她需要很多很多的钱，否则她对美丽华服的庞大欲望将无以承载。

钟镇涛是过过苦日子的，15岁就辍学从家里独立，酒吧卖唱，住天台木屋，连洗澡的地方也没有。但章小蕙可是一天苦也没捱过的富家女，她试着变卖几件穿过的衣服，卖一两只包，没想到极其顺利，马上就有钱花。

自恋的大美女和翻身的穷小子， 这段婚姻本来就是天差地别。钟镇涛理想的完美人生一定要有家庭和事业，而章小蕙的完美人生是无数的锦衣华服，香车美食。

若干年后章小蕙回忆起来承认自己当时年纪实在太小，生孩子简直是孩子养孩子。钟镇涛在回忆录里说她很容易吃醋，每次吃醋，都要用去欧洲疯狂购物来偿还。钟镇涛出门，她要紧跟，还要求住最好的酒店坐头等舱，下班后要钟镇涛亲自去接，他抱怨说，为了满足章小蕙的要求，他不得不失去了很多机会。

可是她本来就是这样一个有着锦衣玉食养出来的娇贵品格和坏习惯，当初心甘情愿把她摘下来，这时候为什么又嫌她扎手？

于是，章小蕙生命中第二个重要男人出现了。

制衣大亨陈曜旻，外号“白头佬”，比章小蕙大23岁，功成名就，鲜衣怒马。如果《喜宝》走进现实世界，陈曜旻就是那位勖存姿，他年过半百姿色犹存，腰背板直、笔挺高大，重要的是，他很会哄女人。

章小蕙和陈曜旻是通过他的第二任妻子陈壁泽认识的。陈壁泽当时患癌，请闺蜜章小蕙代为照顾丈夫，不料两人竟产生了感情，陈碧泽气得半死。在生命的最后半年，陈碧泽一掷千金地刷陈曜旻的卡，为的就是不想留一分钱 给章小蕙花。

这当然没什么用，况且章小蕙想花的也不仅只是男人的钱。

这段恋情发生在钟镇涛和她感情破裂的下半场，后来章小蕙上黄霑的节目说，当时其实已经默认各过各的。

章小蕙借着陈曜旻的势头向裕泰兴借贷炒楼，由钟镇涛签字，很快发达。

发达过后便是楼市危机，抛售的抛售，跳楼的跳楼，而钟镇涛和章小蕙彻底破产，背上2.5亿债务，名下的5套豪宅全部抵押，血本无归。

巧合的是，也是在这一年，章小蕙的另一位恋人陈曜旻，也因为投资失败申请破产，而他与章小蕙的恋情，也宣告终结。

在短短几年内，章小蕙经历了负债、出轨、以及两任情人的破产，与此同时，在媒体的报道下，章小蕙被塑造成了一个轻浮、败光丈夫与恋人家产的恶女形象。

名誉扫地、负债累累、所有信用卡被停掉，37岁这年，章小蕙带着两个孩子，站在了迄今为止人生中的最低点。

章小蕙感叹：“我之前就像一个大花瓶，大懒虫，我没有志气，每天打扮的就像一个花瓶。

“我大学毕业即结婚，家庭小孩是我的世界，如今没有正式工作，甚至没有一个个人银行账户，更何况自己到底是怎么样的人。”

彼时，所有人都在等着看她笑话，“香港第一妖女”也成为了她的标签。

有媒体恶意问她，经历这样的人生大起大落，就没想过跳楼身亡吗？

但章小蕙却笑着回应：“为什么要死，虽然活着很累，但睡一觉就好了啊，睡醒后什么问题都能解决的。”

章小蕙也并非花瓶，她清楚自己的优势，在于从小培养的审美、时尚敏锐度和独特的品味，所以通过好友亦舒的介绍，她开始为杂志写穿搭和时尚方面的稿件。

最忙的时候，她每天写稿写到凌晨，写到手抖，一天睡5个小时。

通过写稿，她发现自己推荐的时尚单品销量都非常好，这又让她看到了商机。

于是她又向杂志预支了一年的稿费，在香港中环开了一家买手店。大家都知道章小蕙的时尚品味，再加上对于这位名媛的好奇，很快买手店就引来许多人争相购买。

不到五天，买手店就回本，开店3年，章小蕙就赚了6000多万。

就这样，章小蕙慢慢还清了一部分的债务。

当时还有人提出要给她支票，帮助她还款，但却遭到了章小蕙的拒绝，因为她知道自己如果一旦接受，就会一直沉落，她还是希望通过自己的努力去好好生活。

之后，她又发现了欠款合同的漏洞，自己不该背负这么多债务。于是她又花了一年时间打官司，最终胜诉，所有的债务一笔勾销。

无债一身轻，凋零的玫瑰，浴火重生，变成了更加生机勃勃的火玫瑰。

我一向觉得有些人是不适合婚姻的，特别浪漫的，甚至是特别有才情的，婚姻会束缚他们的自由，不管是肉体，还是灵魂。

婚姻的世俗还会磨灭他们的光彩，那些光，在孑然一身的时候大放异彩。

除了《玫瑰的故事》，亦舒还有一本小说，也适合她，——《我的前半生》

还有谁，把翻身仗打的这么漂亮呢，连曾经落实她最难听字眼的香港媒体都不得不服。

破产？衫照买！

克夫？恋爱照谈！

花瓶？一大群人追我的文字追到手软！

顺便提一下， 章小蕙以前拍过一部电影《桃色》，虽票房不佳，但是章小蕙用这部电影写了论文,因此获得美国绿卡,2006年,正式移居美国。

美貌，好品味，要很多很多的爱，也要很多很多的钱(而且曾经有过），独立，跌入谷底依旧保持体面。

所有亦舒女郎的关键字，都在她身上找得到。

最重要的是，如今，年过50的她，依旧活的fabulous。

往事如风，不再有人深究那段经历里的对错是非，章小蕙曾经吞下的苦都成了历练，成为了这个IP本身。

谁无暴风劲雨时

章小蕙直播的走红，让人不禁联想起同样是在小红书直播走红的董洁。董洁在一片直播的红海中开创了“静音式直播”，话不多说，但该介绍的都会慢慢说，娓娓道来。

在带货服饰类产品需要换装试穿时，直播间会立一块牌子（如图右），上面写着“换装中！马上回来”/图源：董洁直播截图

直播的生意可以做，但是要看怎么做。娱乐圈里最不缺的是有话题度的明星人物，每个业内人都能走上直播间。

但是吵闹的风格和低廉的选品成了打碎娱乐圈滤镜的最后一拳重击。譬如以豪门出身的向太，戴着夸张的宝石戒指，卖的是“一块钱六瓶的小可乐”，网友戏谑地说，就像进了两元店。

后续，媒体陆续曝出她的产品有着很高比例的差评率和退货率。直播间里还有八卦和调侃，不过是为了吸引观众注意和增加话题度。

这样的明星还有不少，说得好听是直播，说不好听像是在看别人“发疯”。

观众是想看明星怎么生活的，奈何明星们自己的生活也许都是鸡飞狗跳，哪有什么真的优雅。

章小蕙也就突围而出，她的自洽、流畅、舒缓都像是这个时代焦虑的人们的解药。

时尚博主徐老师采访她，出来卖货是不是缺钱了？

她毫不掩饰地说：“钱从来都是缺的。”

2021年，在腾讯新闻谷雨工作室推出的节目《30 VS 60》中，百万粉丝博主徐老师对话章小蕙/图源：节目截图

镜头面前，章小蕙很少出现疲态，她反而开心地说“手臂试色是我解压的好方法。”

至于被质疑用便宜货，章小蕙没有露怯，“以价格判断成效，未免太小看品牌，也太低估自己。”

许久前，她写过一篇《为什么我不能用Olay？》。

Olay是宝洁旗下的主流平价护肤品牌，很多单品只要数十块就能买到，说白了，是别人不相信她会用的东西。章小蕙倒是不服气，写说，“真有趣，对 Olay 有深厚感情，这是我中学第一个自己买的护肤品”。

章小蕙的微信公众号和小红书账号

章小蕙对自己的生活有足够的笃定，用呐喊和吵闹的方式争抢属于自己的东西，是她不乐意去做的。

而且，章小蕙很了解消费者的心理，她总是提这么一句话，“买能力范围内最好的”。

这话说得相当暧昧，吃穿用度，生活里的用品实在太多了，每一样都能宣称为“最好的”。梳子要最好，洗发水要最好，那纸巾，桌布，喝水的杯子呢？怎样才是能力范围？怎样才是最好的？

做生意，就是打心理战，看谁更能揣摩消费者的心理。

直播的逻辑在发生变化，所以董洁再度走红了，吃过不少苦头的董宇辉也变得自信，能笃定地说出“谁无暴风劲雨时，守得云开见月明”。

逆风翻盘的故事，反败为赢的当下，这样的IP不仅贩卖的是商品，还有抚慰当代人焦虑的解药。

没有女人不羡慕她，20年前，我们羡慕她的出生，她的美貌，她的世纪婚礼；10年前，我们羡慕她的品味，她的包包，鞋子。

▲当然，我也很羡慕，这一车的老花

如今，我们应该羡慕她，对待生活，有触底反弹的勇气和能力，况且，她从未忘记做一个美丽的女人。

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大家好，我是田艺苗，是古典音乐的副教授，也是作家和文艺青年。

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